2017年4月30日,3C消费品租赁分期平台「机蜜」宣布获得由盈动资本领投、51信用卡跟投,以及某P2P平台债券投资的6600万元A+轮融资。「机蜜」的模式是打造“租赁+维修+回收”的闭环,在手机的大生态当中,形成一个小生态。「机蜜」通过租赁的方式拿下新增市场,再通过回收和维修,在新增的市场份额里重新做一个存量市场,在小闭环里面,最大可能地挖掘用户价值。获得融资后,「机蜜」会将分期模式再升级,今年的用户目标是20万台;目前也在准备融资下一轮, 5月中旬到5月底,准备烧两个亿。


作者|许伟军

来源|亿欧网


「机蜜」是一家定位为高端用户提供消费品信用租赁分期的平台,旗下业务集智能设备租赁、维修和回收于一体, 为用户提供“零首付”手机租赁服务,现阶段主营业务为iPhone 6s及iPhone 7各型号机型,同时也提供苹果电脑,大疆无人机, 特斯拉、众泰电动车各类智能硬件租赁体验服务。


「机蜜」CEO奚孟是一位连续创业者,自2009年起创建过3家公司,经营过8个项目,7个项目实现盈利,1个项目失败。2015年3月,奚孟开始做「机蜜」,在共享单车风口来临之前,他们已蛰伏两年,期间资金链断过三次,但是不死不罢休,他用四个字—— “孤注一掷”形容自己的性格。



“租赁+维修+回收”的闭环小生态


根据捷孚凯公报数据,现阶段中国智能手机市场销售规模约6000亿元,智能手机平均换机周期为15个月。其中 2016年iPhone国内累计销量约8000万台,金额约4800亿元,占全国智能手机市场销售80%。


目前手机租赁市场为起步阶段,市场规模前景巨大,以分期购机市场类比,2016年,仅大学生互联网分期交易规模已达到约1000亿元以上。经调查,其中82%的资金用于分期购买手机等数码产品,如加上固定收入人群(白领等成年人)分期消费,市场规模保守估计在万亿以上。 


手机产业链包括“选、修、用、买、卖、租”六大模块,「机蜜」的模式是打造“租赁+维修+回收”的闭环,在手机的大生态当中,形成一个小生态。「机蜜」通过租赁的方式拿下新增市场,再通过回收和维修,在新增的市场份额里重新做一个存量市场,在小闭环里面,最大可能地挖掘用户价值。


与分期模式最大的不同是,「机蜜」产品归属权属于「机蜜」,用户只有使用权。“分期模式只是解决了一个大额资金购买问题,用户以小额分期形式支付,其年化利息19%左右,而我们的年化利润能控制在13%-14%,甚至更低。其实我们自己也承担了一部分的利息,因为产品是我们购买的,会占用一部分的资金成本。分期只是解决了用户‘一下子拿不出这么多钱’的小痛点,而我们除了解决这个痛点之外,还帮用户解决后面的回收和维修,以及换新机的问题。”奚孟接受亿欧采访时说。


「机蜜」的盈利点主要来自以下几个方面:


第一是采购端,「机蜜」获得苹果授权,差价比一般的渠道更有优势,用户自己维护;


第二是回收端,回收市场本身的特性是,回收的渠道分多个层次,用户所能接触的末端渠道(比如线下收购商店),至少还要经过三四道流程才能把产品卖出去,而这每一层都要抽取提成。


「机蜜」其实是把中间的渠道去掉,把采购、维修、回收全部整合在一起,减少了渠道费用。


以iPhone 7 32G为例,官方售价5388元,「机蜜」进货成本价4850元,每月租金249元(分期模式大概在每月500多元),平均租赁期10个月,意外保险198元,总收入2688元。其中10个月的资⾦成本约440元(以12%年化利息计算),10 个月后「机蜜」渠道以官方售价的6.5折约3500元回购,一个销售租赁周期内成本损耗为1888元。


一个周期(10个月)一台iPhone7 32G盈利为-4850+198+2490+3500-440=898元。净利率 20.36%,后期资金成本降至8%年化左右,10个月的资金成本可降至293元,净利润可提高至23.75%,如融资模式改变,以扩大资本金模式运营,无资金成本的情况下,利润可达到27.58%,相比对于手机零售行业的平均利润率,极大的提高了收益。


人工+机器的风控系统,将风险概率控制在0.2%以内


因为手机都是「机蜜」购买的,而且价格较贵(每台苹果手机价格在5-7千元),目前「机蜜」用户大约2万,算起来成本在1-1.5亿,「机蜜」承担的风险其实非常大,一旦哪个环节出现问题,就可能导致资金链缺口。奚孟表示,「机蜜」通过搭建人工+机器的风控系统,能将风险概率控制在0.2%以内,即如果有1000个手机租出去,只有两个人失联。


「机蜜」的风控筛选步骤具体如下:


第一道:芝麻信用一定要达到600分,少于600分的进不了系统,系统会自动排除;


第二道:通过以往的用户数据模型和分析倒逼回来,注明那些不能租的人群的特性,如果后续遇到这些情况,系统会直接“枪毙”;


第三道:通过一些反欺诈的数据核实,如果没通过,系统直接拒绝;


第四道才是人工筛选,根据用户信息多维度分析,看用户有没撒谎。例如,用户买东西会留下收货地址,而「机蜜」跟淘宝的数据打通了,如果用户是用的常用家庭地址,可用信用分数非常高;如果这个地址用户近2-3年都在使用,可信用分数也是非常高;最后还可以电话联系,如果发现恶意欺骗一律否决。


「机蜜」租赁的一个循环周期是10个月,奚孟表示,一个周期之后,用户可以选择续租(包括以旧换新)、买断和归还,目前数据显示,大概有60-70%用户选择续租,10%左右用户选择买断,另外10%-20%选择归还。


今年预计做到20万台,半个月准备烧两个亿


互联网商业价值的根本就是可以低成本高效率获得流量,在线上流量枯竭的今天,线下流量入口变得越来越重要。除了能实现快速盈利,「机蜜」的未来想象空间更在于获得高净值的用户,以后通过这些高级用户可以做很多的延伸业务。


“我们2015年刚开始做的时候,大家都不认可,觉得是噱头,其实分期模式刚出来时也遇到这样的问题。但是我们从20,30台做到现在2万多台,用户慢慢接受了,因为手机不像房子,手机一两年就会换一次,几百块就可以旧换新。”奚孟说。


对于未来,奚孟说,「机蜜」会将分期模式再升级,今年的用户目标是20万台;目前也在准备融资下一轮, 5月中旬到5月底,准备烧两个亿。